{"id":1057,"date":"2020-03-14T02:21:03","date_gmt":"2020-03-14T02:21:03","guid":{"rendered":"http:\/\/posicionatedigital.com\/?p=1057"},"modified":"2020-04-01T20:57:51","modified_gmt":"2020-04-01T20:57:51","slug":"que-es-un-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/que-es-un-lead\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un lead?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1057\" class=\"elementor elementor-1057\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5418a481 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5418a481\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-505b987d\" data-id=\"505b987d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-157ff7b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"157ff7b1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>Gracias al marketing digital es que actualmente podemos conseguir leads de manera r\u00e1pida, eficiente y que, adem\u00e1s, sean de calidad gracias a las distintas herramientas que nos facilita la metodolog\u00eda del<a href=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/ventajas-de-contar-con-una-agencia-de-inbound-marketing\/\"> inbound marketing<\/a> para llevar a cabo este proceso de la mejor manera, pero antes de comenzar a generar nuevos leads hay que tener claro qu\u00e9 es un lead. Aqu\u00ed te explicamos.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Para iniciar una estrategia de captaci\u00f3n de clientes potenciales para nuestra empresa, primero es necesario entender bien el t\u00e9rmino y asimismo que las empresas entiendan el comportamiento de su audiencia para generar campa\u00f1as y estrategias personalizadas capaces de captar alg\u00fan nicho o segmento espec\u00edfico.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading -->\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1819 size-full\" src=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-scaled.jpg\" alt=\"\u00bfque es un lead en marketing?\" width=\"2560\" height=\"1707\" srcset=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-scaled.jpg 2560w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-768x512.jpg 768w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/\u00bfQu\u00e9-es-un-lead-en-marketing-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph -->\n<p>El t\u00e9rmino que deriva del inbound marketing y que es muy habitual en los equipos de venta y marketing se refiere a un potencial cliente de tu marca que demostr\u00f3 inter\u00e9s por tu producto o servicio facilitando sus datos de contacto por medio de una<a href=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/que-es-una-landing-page-y-su-importancia\/\"> landing page<\/a> a cambio de contenido de su inter\u00e9s, el cual puede ser un ebook, un podcast, etc.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Un usuario se convierte en lead a penas deposita sus datos de contacto en una landing page y una vez que esta acci\u00f3n es realizada es importante no perderlo de vista y comenzar un proceso de seguimiento y <a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/lead-nurturing-o-maduracion-de-leads\">nurturing<\/a> para su conversi\u00f3n final. Este \u00faltimo t\u00e9rmino se define como el conjunto de acciones que se implementar\u00e1n para maximizar la probabilidad de convertirlo en un cliente.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading -->\n<h2>\u00bfC\u00f3mo atraer leads para marketing?<\/h2>\n<!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Para conseguir leads necesitamos que los usuarios interact\u00faen con la marca, por lo tanto, que visiten <a href=\"http:\/\/posicionatedigital.com\">nuestro sitio web<\/a> constantemente y para que eso ocurra debemos estar en constante creaci\u00f3n de contenido que sea de inter\u00e9s y relevante para nuestro p\u00fablico objetivo. De esta forma estaremos captando su atenci\u00f3n y querr\u00e1n obtener contenido en profundidad, aqu\u00ed es donde podemos implementar landing page donde puedan dejar sus datos a cambio de material m\u00e1s extenso y espec\u00edfico.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>De esta manera pasar\u00e1 a ser un lead para la empresa quedando registro de \u00e9l en la base de datos para luego poner en marcha campa\u00f1as que logren su conversi\u00f3n final.\u00a0\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Podemos hablar de distintos leads seg\u00fan la intenci\u00f3n de compra de cada uno:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:list -->\n<ul>\n<li>Leas de calidad: Un usuario que ha facilitado sus datos y est\u00e1 dentro de tu p\u00fablico objetivo o encaja perfectamente con tu<a href=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/buyer-persona-la-segmentacion-para-el-exito\/\"> buyer persona<\/a>.<\/li>\n<li>Lead de mala calidad: Un lead que no encaja con nuestro cliente ideal y por lo tanto tiene muy bajas probabilidades de convertirse en cliente.<\/li>\n<li>Lead fr\u00edo: Un usuario que encaja con nuestro perfil de cliente ideal pero que no est\u00e1 preparado para comprar. A\u00fan se encuentra evaluando posibles soluciones a su problema y aqu\u00ed es donde se necesita de una estrategia que lo nutra de los beneficios de nuestros producto o servicio y contenido relacionado a su problema el cual nuestra empresa pueda solucionar.<\/li>\n<li>Lead caliente: Un usuario que se encuentra listo para el proceso de compra.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<!-- \/wp:list --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Para incrementar las conversiones es que debes apoyarte en dos t\u00e9cnicas complementarias del inbound marketing.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading -->\n<h2>Lead nurturing y relaci\u00f3n con el usuario<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1820 size-full\" src=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-scaled.jpg\" alt=\"establecer una relacion cercana con el usuario para incrementar la probabilidad de conversi\u00f3n una vez que est\u00e9 preparado.\" width=\"2560\" height=\"1709\" srcset=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-scaled.jpg 2560w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-300x200.jpg 300w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-768x513.jpg 768w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Lead-nurturing-y-relaci\u00f3n-con-el-usuario-2048x1367.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph -->\n<p>El lead nurturing tiene el objetivo de establecer una relaci\u00f3n cercana con el usuario para incrementar la probabilidad de conversi\u00f3n una vez que est\u00e9 preparado.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Para esto es importante identificar en qu\u00e9 etapa de la conversi\u00f3n se encuentra el usuario y as\u00ed poder cubrir sus necesidades por medio de un canal en espec\u00edfico con contenido relevantes y de su inter\u00e9s. Esta interacci\u00f3n debe ser constantes y equitativa, debes ser cuidadoso y no agobiar al usuario con mucha informaci\u00f3n, pero tampoco debes despreocuparte y correr el riesgo de perder la oportunidad de venta.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading -->\n<h2>Lead scoring<\/h2>\n<!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Se trata de una t\u00e9cnica que otorga valor num\u00e9rico a cada lead seg\u00fan las caracter\u00edsticas y acciones que realice en relaci\u00f3n con la empresa y su contenido. Con el podremos medir tanto el inter\u00e9s del usuario por nuestro producto o servicio, como tambi\u00e9n que tan bien encaja con nuestro perfil de cliente ideal.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Mientras m\u00e1s se asemeje a nuestro <a href=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/buyer-persona-la-segmentacion-para-el-exito\/\">buyer persona<\/a> y m\u00e1s interact\u00fae con el contenido de la empresa mayor puntuaci\u00f3n tendr\u00e1 y por lo tanto notaremos que ah\u00ed hay una gran oportunidad de venta. Esta t\u00e9cnica se considera como un ranking de oportunidades de negocio.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 es un lead y c\u00f3mo generarlos an\u00edmate a implementar t\u00e9cnicas como lead nurturing y lead scoring que te ayuden a maximizar las oportunidades de venta en cada uno de tus potenciales clientes.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"fb-background-color\">\n\t\t\t  <div \n\t\t\t  \tclass = \"fb-comments\" \n\t\t\t  \tdata-href = \"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/que-es-un-lead\/\"\n\t\t\t  \tdata-numposts = \"10\"\n\t\t\t  \tdata-lazy = \"true\"\n\t\t\t\tdata-colorscheme = \"dark\"\n\t\t\t\tdata-order-by = \"social\"\n\t\t\t\tdata-mobile=true>\n\t\t\t  <\/div><\/div>\n\t\t  <style>\n\t\t    .fb-background-color {\n\t\t\t\tbackground:  !important;\n\t\t\t}\n\t\t\t.fb_iframe_widget_fluid_desktop iframe {\n\t\t\t    width: 100% !important;\n\t\t\t}\n\t\t  <\/style>\n\t\t  ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gracias al marketing digital es que actualmente podemos conseguir leads de manera r\u00e1pida, eficiente y que, adem\u00e1s, sean de calidad gracias a las distintas herramientas &#8230; <a title=\"\u00bfQu\u00e9 es un lead?\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/posicionatedigital.com\/blog\/que-es-un-lead\/\">Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1582,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es un lead? 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