El Marketing Business to Business, tambi\u00e9n conocido como marketing B2B, es aquella estrategia que tiene como objetivo generar valor o utilidad a un producto o servicio ofrecido a un cliente empresa.<\/p>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos generales, es cuando nuestros esfuerzos est\u00e1n destinados a vender a otra empresa y no al consumidor final del producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n
Si bien es cierto que para la implementaci\u00f3n de este tipo de estrategia de marketing<\/a> necesitamos aplicar criterios y variables diferentes a una estrategia tradicional, es posible que tengamos \u00e9xito si consideramos los siguientes 7 elementos:<\/p>\n\n\n\n Elaborar de forma detallada nuestro cliente semificticio o comprador potencial es fundamental para segmentar nuestro mercado y personalizar nuestros esfuerzos de marketing.<\/p>\n\n\n\n El estudio de nuestro buyer persona<\/a> nos permite conocer su planificaci\u00f3n empresarial, es decir, el conocimiento de lo que ofrece al mercado, c\u00f3mo lo vende, sus canales de distribuci\u00f3n y la forma de generar sus ingresos.<\/p>\n\n\n\n Una buena estrategia de marketing B2B est\u00e1 basada en satisfacer las necesidades reales de nuestros clientes, cumplir con sus requerimientos y entregar un producto o servicio que le genere valor con el prop\u00f3sito de que se posicione en el mercado en el cual est\u00e1 inserto.<\/p>\n\n\n\n La manera m\u00e1s eficaz para que podamos atraer la atenci\u00f3n de un cliente empresarial es con contenido que le resulte \u00fatil y relevante en todas las etapas de su proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan Forbes,<\/a> el 75% de los ejecutivos ven contenido audiovisual relacionado con su \u00e1rea al menos una vez por semana. En ese sentido, la distribuci\u00f3n de contenido a trav\u00e9s de plataformas multimedia es una excelente alternativa para que consigamos leads y oportunidades de negocio de calidad.<\/p>\n\n\n\n Con el fin de generar confianza antes de cerrar un negocio es importante que exista la debida interacci\u00f3n con nuestro cliente.<\/p>\n\n\n\n Para poder resaltar la relevancia de este aspecto existe lo que se conoce como \u201cregla de las 7 veces\u201d, la que expresa que nuestro prospecto debe interactuar como m\u00ednimo 7 veces con nuestra marca antes de concretar la compra.<\/p>\n\n\n\n Sin importar las veces que lo haga, es fundamental que se pueda educar al consumidor las veces que se requiera para ganar su confianza.<\/p>\n\n\n\n Las diversas plataformas de difusi\u00f3n que existen actualmente permiten que podamos potenciar la visibilidad de nuestra marca por medio de la distribuci\u00f3n de contenido en diferentes medios como redes sociales, blog <\/a>o aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n \u00bb Ejecutar estos 7 elementos en nuestra estrategia de marketing B2B es fundamental para lograr resultados exitosos y conseguir nuestro principal prop\u00f3sito: posicionar nuestra marca en el mercado y lograr las conversiones de nuestros prospectos\u00bb<\/p><\/blockquote>\n1. Definir tu mercado objetivo o Buyer persona.<\/h2>\n\n\n\n
2. Conocer a tu Buyer Persona y estudiar su modelo de negocio.<\/h2>\n\n\n\n
3. Identificar sus necesidades y c\u00f3mo puedes aportar a su estrategia de marketing b2b.<\/h2>\n\n\n\n
4. Entregar contenido educativo y con profundidad.<\/h2>\n\n\n\n
5. Difundir a trav\u00e9s de plataformas multimedia.<\/h2>\n\n\n\n
6. Interactuar de forma frecuente con nuestro prospecto. (al menos 7 veces)<\/h2>\n\n\n\n
7. Potenciar la visibilidad de nuestra marca por diferentes medios.<\/h2>\n\n\n\n