¿Has escuchado sobre qué es el inbound marketing?

Aunque muchas personas lo consideran como una herramienta más para captar clientes, lo cierto es que se trata de una metodología efectiva, que agrupa un conjunto de acciones que tienen por objetivo entregar contenido de valor a los potenciales compradores y lograr un objetivo de conversión, para luego fidelizar a este cliente potencial. 

Definición del Inbound marketing

Es una metodología que integra un conjunto de acciones enfocadas a aumentar las ventas. Sin embargo, se diferencia de las estrategias convencionales debido a que su función principal es atraer a los potenciales consumidores, por medio de entregarles contenido útil, relevante y de calidad que satisfaga sus necesidades en cada etapa del buyer journey o recorrido de compra de los consumidores. 

Qué elementos debo considerar en mi estrategia de Inbound Marketing​

A continuación te damos a conocer aspectos esenciales del Inbound Marketing y que debes empezar a relacionar con tu propio negocio

que es el buyer persona

El buyer persona o representación de cliente ideal

Es la caracterización de un personaje semi ficticio que representa a nuestro cliente ideal, el cual se construye a partir de información demográfica, comportamientos, motivaciones y necesidades. Con el fin de crear un arquetipo que nos permita enfocar nuestros esfuerzos de marketing.

Es importante considerar el buyer persona para crear y configurar nuestra estrategia de marketing digital, ya que es determinante para conseguir buenos resultados. ¿Por qué? Te permite enviar el mensaje correcto a los individuos correctos y así generar mayores resultados de éxito.

El buyer’s journey o ciclo de compra

El Buyer’s Journey, de acuerdo con HubSpot es el “es el proceso que los compradores atraviesan para conocer, considerar y evaluar, y decidir comprar un nuevo producto o servicio”.

Descubrimiento o Awareness:

El cliente potencial se entera que tiene un problema el cual solucionar.

Consideracion para estrategia de marketing digital

Consideración

El comprador potencial tiene claro cuál es su problema -después de haber investigado- y empieza a evaluar sus diferentes opciones.

Decisión

El comprador escoge una alternativa del mercado y se transforma en cliente.

El Inbound Marketing: una metodología para aumentar tus ventas

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